Tout travail mérite salaire et nous dirons que toute vente mérite commission. Le métier de vendeur et le salaire qui en découle est composé d’une partie fixe et d’une partie variable, et c’est la partie variable qui fait tout l’intérêt de ce métier. En effet, le vendeur est rémunéré sur ses ventes, il est donc essentiel d’être correctement formé et coaché pour réussir à effectuer plus de ventes et à obtenir plus de responsabilités.
Qu’est-ce qu’un vendeur ?
Un vendeur est une personne alliant qualités relationnelles et maîtrise des techniques de ventes. Le vendeur joue un rôle vital dans chaque surface de vente. Il est au centre du développement des ventes et de la fidélisation de la clientèle. Le vendeur est un peu le dernier maillon de la chaîne de la vente, c’est sur lui que repose la concrétisation de l’achat. Il doit allier qualités relationnelles et expertise métier pour accomplir avec succès ses ventes et se former constamment pour évoluer.
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La différence entre un vendeur et un commercial
Un vendeur est sédentaire et utilise son espace comme outil de vente, en plus de son expertise et son savoir-faire. Il opère auprès des clients ou prospects qui viennent à lui, et dont le besoin est déjà défini. Le vendeur a pour objectif de convaincre un client prêt à effectuer un achat, en le conseillant sur le produit, ou en le dirigeant vers de nouveaux produits. Le commercial quant à lui fait naître le besoin d’acheter un produit avec une démarche proactive de prospection et de développement de marché. Le vendeur doit maîtriser les techniques de ventes, mais doit aussi savoir animer un point de vente et bien achalander sa surface de vente. Le commercial quant à lui est généralement sur le terrain et prospecte une clientèle ciblée. Il fait naître le besoin pour certains produits et pousse aussi les ventes croisées ou les ventes de produits complémentaires. Son rôle est de créer le besoin autour d’un produit ou un lieu de vente afin de pousser les prospects à se déplacer.
Gagner sa vie en tant que vendeur
La plupart des vendeurs sont payés en deux parties distinctes, la partie fixe qui est comme son nom l’indique la même chaque mois, et la partie variable qui dépend des ventes mensuelles. C’est ainsi que pour un vendeur junior sédentaire, le salaire moyen est : 20’000 euros par an de fixe + 5’000 à 10’000 euros de variable.
Pour un vendeur senior sédentaire : 30’000 euros de fixe + 10’000 euros de variable.
L’expertise et l’expérience du vendeur lui permettent de faire évoluer son salaire et ses responsabilités.
Le salaire dépend aussi du type de produit à vendre, plus le produit est cher ou plus la vente est difficile à concrétiser, plus la partie variable est importante. Ainsi le salaire d’un vendeur dans le secteur du luxe ou dans le secteur automobile sera plus élevé qu’un vendeur en boutique pour qui le variable sera basé sur la vente de produits peu onéreux.
L’évolution du vendeur
Le métier de vendeur évolue selon la volonté et les ambitions de chacun. C’est un métier très complet alliant relations humaines, stratégie, et savoir-faire.
Le métier de vendeur a l’avantage d’offrir de nombreuses possibilités d’évolution. L’expérience du vendeur et son expertise sont les clés de cette évolution pour aller vers des postes supérieurs comme chef de rayon, ou commercial. En tant que vendeur, il est aussi possible de mieux gagner sa vie en démontrant des qualités professionnelles permettant d’accéder à des secteurs qui permettent de gagner plus, notamment grâce au variable.
La formation est la clé du développement des compétences du vendeur pour l’aider à vendre plus. De plus, un bon vendeur se verra attribuer plus de responsabilités et verra son salaire augmenter.
Selon votre motivation et vos besoins, vous pouvez découvrir nos packs de formation afin de devenir un vendeur redoutable.
Nous mettons à votre disposition des professionnels passionnés par la vente qui vous guideront pas à pas et vous permettront d’acquérir de nouveaux savoirs faire. Se former c’est appendre pour évoluer et ainsi développer ses ventes et donc son salaire. Nos coachs seront à votre disposition pour valider vos acquis et vous aider à débloquer ou à mieux comprendre certaines situations.
